你的美妆测评正被用来吸引千万投资

你的美妆测评正被用来吸引千万投资

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

根据36氪报道,本土大众美妆测评平台“集小美”近日完成1000万元天使轮融资,虹溪创投为本轮唯一投资方。融资所得金额将用于“集小美”的技术研发、运营团队扩充和市场推广。集小美创始人张溪岩表示,未来将推出用户测评成长体系,并涉及更多细分类目。

天眼查信息显示,集小美成立于2021年,公司注册地为武汉。创立集小美之前,张溪岩已在美妆行业有着将近15年的工作经验,曾参与孵化美妆品牌Y.N.M。

张溪岩接受36氪采访时表示,集小美走大众测评路线主要是因为考虑到此前社交媒体上测评模式的缺陷。具体而言,部分社交媒体平台存在美妆产品过度营销问题,给消费者带来选择困扰。此外,网红种草的中立性以及个人经验的普适性也存疑。

当前集小美只以微信小程序模式运营,尚未上线自有App。在集小美的运营模式中,商家和用户是最重要的两端。集小美邀请品牌入驻并提供小样或正装产品,以供用户测评。用户申领并收到产品后,为集小美撰写测评报告。

也就是说,集小美在该过程中充当了中介。收到用户反馈的测评报告后,集小美会对其进行整理和分析,其中衍生的定制化数据服务和品牌推广服务是平台获取收入的方式。

而面向用户,集小美也推出付费会员服务。开通付费会员的用户可以免去申领小样前邀请指定数量好友的步骤。

界面时尚尝试体验集小美小程序后发现,并非所有用户都能领取小样并参与测评。普通用户需要向好友分享测评活动信息,集齐指定拉新人数后才能参与。集小美在小红书上的官方账号则称,当前使用大数据叠加人工的方式来筛选用户,以减少领取小样却不撰写测评报告的现象。

值得提到的是,目前,集小美提供测评的品牌数量不多,以本土美妆品牌为主,领取小样亦有时间限制。根据集小美向36氪提供的数据,当前平台的合作品牌包括珀莱雅和华熙生物,积累近22万用户,上线8个月以来生成报告超过1万份。

过去美妆品牌因在营销中夸大功效受到诟病,社交媒体的发展让消费者获得发声渠道。近些年“成分党”崛起所带动的测评浪潮是集小美能够获得关注的基础。这在某种程度上可以看作是得益于话语权逐渐向普通消费者倾斜。

但将测评作为一门生意来运营,集小美未来发展或也有局限。

首先集小美需要解决定位问题,即它到底是一个测评平台还是小样发放平台。集小美需要考虑的是,如果不通过免费发放小样的模式,是否仍能吸引足够用户依据经验自发在平台上分享产品测评。

此外,美妆产品测评在微博和小红书上已经形成规模。尽管其中存在过度营销和中立性不足的问题,其多样性和测评产出频率仍高于集小美。而集小美筛选用户及使用过程需要消耗一定时间,在迭代迅速的美妆市场,能否跟上趋势将会是一个问题。

在面向品牌服务方面,微博、小红书以及天猫等社交媒体和电商均拥有更丰富的数据。张溪岩称电商平台流量更多会向头部品牌倾斜,而集小美的优势便在于对初创品牌更友好,可以帮助品牌更快接触到消费者。

但集小美上的品牌影响力和号召力有限,能否吸引到充足的消费者测评并形成有效数据就是个问题。未来集小美要继续发展,必然需要和更多知名品牌合作来吸引用户,而这又必然会有流量倾斜的问题。

显然,集小美在平衡用户、品牌和渠道资源方面还需要做得更多。