亚马逊:产品供应链+产品模式才是电商的终极目标

亚马逊:产品供应链+产品模式才是电商的终极目标

有两个朋友最近跟我说,自己一年做3~5千万的销售额,但是还是做的一些普货,想要寻求一些突破,但是感觉还是做不了私模的产品,这让我很惊讶,为什么做到这个体量的卖家还是做的普货,其实他们的模式很简单,靠合并之前的老链接来跑,但是今年之前效果都还是不错的,今年发现了一个问题就是,很难跑出来了产品了。说白了,就是大家跟进的速度越来越快了,卖家越来越多了,虽然前期可以吃一点红利,但是现在整个红利期越来越小了。

第二个朋友跟我说的是,小站点也是发现了这个问题,就是普货很难做了,虽然去年欧洲+日本+印度一起做了一个多亿,但是他发现了一个问题就是新品的成功率越来越低了,简单来说,他们选品就是直接拿新品榜的产品,但是最近几个月就是,几乎没有产品能够非常顺利推上去了。他给我提了两个灵魂的问题,就是为什么我们发现产品总是滞后,为什么我们产品推不上去了,我们应该怎么做?

虽然我没有做这么大,但是他们过来请教我,说实话,我还是很愧疚的,没有像他们这么大,人数也是我的几倍多,刚开始跟我说的时候,我很不愿意出来的,他们请你吃饭,我说太热了,他们说一起去云南边旅游边聊天,费用全包,我说全国现在有yi qing,他们说知道附近有一家红浪漫的按摩中心还不错,我说正好肩膀疼来按一下按摩,就这样,我们就出来聊天了,我就是单纯的肩膀痛,并不是因为他们说的,最后他们看我出发比较慢,还特意给了1W的打车费用,这就是为什么3分钟赶到了红浪漫的原因,主要是肩膀太痛的原因。

主要解决三个问题,所以问题并不在于多,而是有用。

1,为什么跟着新品榜的产品去跑,红利期越来越小了?

前几年的大家选品不就是新品榜看看,拿过来抄一下,为什么从去年开始就不行了,而且不行的时间越来越短了,一个产品只要出来,马上就有成千上百的卖家跟进,最后就是价格战,然后就是几家有实力的工厂扛下来了,其他的拿货性的卖家全部死了,因为人越来越多了,普货性的产品几乎都会陷入绝望的价格战

你有没有发现很多产品,1688和阿里国际站拿不到货的,是不是90%的人就放弃做了,如果这款产品你能拿到货,是不是可以做起来概率大很多。他们附和到,确实是这样的,很多产品1688没有,但是阿里国际有,他们之前做阿里国际的,所以能够拿到货,所以这里面有一部分产品就坐起来了。

那么阿里国际都拿不到货的产品,是不是做起来概率更大了,问题来了,这样的产品怎么去做。

2,价格战的产品,最后我们怎么活下来

打价格战的产品就是,价格低的普货标品,是最容易陷入价格战的,但是熬过了6-12个月的价格战活下来的卖家就很舒服了,价格战根本原因就是,产品雷同,要不就要做的早,把review门槛做起来,要不就是产品有其他盈利的点,通常就算我们陷入价格战的产品,我们也会跟其他产品完全不一样。

1,通过价格战,低价获取流量和排名,从而促进订单,获取评论

2,邦定盈利性的产品变体,通过流量和评价的带动,最后实现产品盈利

这是我们的基础方法论,那么无非就是开头3-6个月熬死对手,但是只要产品不亏钱,排名还可以起来就好了,最终落脚点还是产品跟其他产品不一样,差异化,私模的缘故。

3,最后如何开私模,或者说如何低成本开私模的问题