广西老板开超市,利用“0元大米”,5天收款12万,套路教给你

广西老板开超市,利用“0元大米”,5天收款12万,套路教给你

今天给大家分享一个案例:广西一个开超市的老板,通过人性弱点做营销,利用“大米免费不要钱”,在短短5天的时间里狂赚12万!老板这招“免费模式”适用于各行各业,不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市,只要学会这招就能轻松赚大钱,肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

广西有个开超市的大爷,姓郑,都叫他老郑,五十多岁了,进城里开超市也没几年,在这之前,老郑只是农村一个普普通通的下岗工人,没什么经济来源,日子苦得很,后来在亲朋好友的帮助下,筹钱承包了山头100亩地,在山上修路挖池塘,经营起养鱼的副业。

刚承包土地那段时间,老郑每天忙着除草割藤,整理林木,日出而作日入而息,虽然累得不行,但还是坚持下来了,后来靠卖鱼赚了点钱,老郑就决定再栽树养家禽,但干这行就得看老天爷脸色,这一点是没办法跟谁说理的。

可惜那年天公不作美,一场暴雨直接把老郑辛辛苦苦种下的树苗毁了一大半,哺育肉鸡的时候,因为不懂技术,一斤多的肉鸡都被大雨淋死,没办法只好把自己花了心血和钱财买来的东西全部处理掉,老郑也是心灰意冷,把这片地又转手卖了出去,决定放弃这条路,进城跟儿子儿媳一起住了。

老郑也不想自己当个窝囊废,只知道给孩子添麻烦,于是跟家里人商量着,决定还是再选择创业,也算圆了自己的创业梦,种树养鸡看天气,开家超市总不用看老天爷脸色了,老郑也是一意孤行,一定要做出一点成绩证明自己,其他人也没办法,只好让他试一试了。

老郑也是有点经商头脑的,这家超市开在社区附近,客流量大,但生意一直不怎么好,差的时候能亏个三四千,好的时候也能赚个七八千,不怎么稳定。他为了提高营业额,没日没夜地学习营销方法,最后琢磨出了一个活动:0元卖大米,免费送顾客,没想到就靠这次活动赚了个盆满钵满,5天就收款12万。活动怎么举办的?

老郑的活动其实很简单,总结下来也就两招:

第一,原价10元一斤的大米,现在不要钱免费送,一送就送10斤,价值100元。

第二,进店消费即有机会享受免单福利,最高可免单3000元。

很多人看到这个活动都傻眼了,又是免费送大米,又是免单的,这到底是做生意还是做慈善?大家都觉得老郑是老糊涂了,这么搞活动肯定亏得血本无归,结果呢,人家不仅不亏,反倒就靠这次活动大赚特赚,短短5天内就收款12万。活动到底是怎么赚钱的?

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

老郑这一招,采取的就是我们专栏里提到的“免费模式”,做生意最重要的就是看透人性,人性是什么?吃喝玩乐是必需,在这些方面,贪婪占便宜就是人性的弱点。老郑利用“免费大米”作为诱饵,有多少人能拒绝这个诱惑?首先大米本来就是必需品,其次看到免费不要白不要,客人就这样被吸引进超市,我们的目的也就达到了。

而免费也不能随随便便就免费,要想不亏钱,还得设置一定的门槛,老郑的门槛是怎么设置的呢?要想获得这100元的10斤大米,客人必须充值100元成为超市会员,才能免费拿走这100元的大米。

这100元也可以用于消费,但每次只能抵扣消费金额的10%,相当于给会员打了个九折。而要想把充值的100元全部消费完,客人至少要在超市消费1000元,这样就能锁定顾客的多次消费,锁客截流、长期盈利的目的也达到了。

对于客人来说,这肯定是不会亏的,再不济也能看作花100元买100元的大米,还送100元的消费额度,以后消费打九折,在别家超市还没有这个优惠,利用客人的这种心理,老郑在活动期间就收获了1000多名会员,收回现金流12万。

当然,光靠免费大米来引流也不够,做生意还得把目光放长远,提高复购率和客单价才是关键,该怎么锁客截流,老郑给出了自己的答案:免单,并且只有成为会员的顾客才能参与免单抽奖,在每月月底举行的抽奖活动当中,获得一等奖就能退还本月的消费金额,最高可免3000元。

这个活动轻而易举就刺激了客人的消费欲望,因为只要花的越多返的就越多,认都有这种赌性和侥幸心理,万一自己就成了那个幸运儿,到时候如果只能返几百块钱,那就太亏了,就这样,老郑利用“0元大米”作为诱饵吸引顾客进店,再利用会员制度锁定顾客的长期消费,一年下来就赚了90万。

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