酒水行业何时才能走出全行业电商发展困境?

酒水行业何时才能走出全行业电商发展困境?

应该来说,酒水业也算较早涉及到电商操作的行业。但是,这么多年来,除了曾经的O2O三者之争,以及2B还是2C等等,行业始终未停止对酒业电商的探索。虽然1919等均已新三板上市,但是,除却这些商业企业,再加另外一些商业探索者,诸多酒水厂家却一直在电商运营上,出现了“呆滞”之态,甚至还有不少大型酒企,对电商特别谨慎,只能由总部谨慎运作,各地分子公司及经销商均不能随便开设电商,否则必予以重罚。而随着移动互联红利的结束,又加上电商未来必然的增长,这个问题始终困扰行业。怎么办?

总体来看,酒水业是比较适合电商运营的行业。从酒水行业的电商试水,其实在十年前已经开始了,并且现在还存活着来看,酒水电商仍有深入探讨的必要。

当然,行业不要忘记了酒水的“保真”问题。本身酒水易做假,并且电商的诚信度最重要。如果不能在这个方面保持行业的信誉,让消费者放心购酒,则酒水电商也永远会伴随着一个隐性炸弹!

酒水企业如何做电商呢?

1、还记得酒水行业的关系营销、团购营销吗?其实,酒水业虽然前几年因为八项规定等原因,行业原来的权贵消费发展路径被堵,但是,酒水的情感、文化、社会属性却是千年不变。而情感、文化、社交等属性,与社交难以割裂。所以,移动互联推动了新时代的社交,移动互联对行业电商的促进也好、对电商发展需要新思考也罢,大胆设想求证与测试,应是非常值得的。

2、利用已开发出来的结构化社交关系,进行代理、经销、终端店、粉丝、消费者分层分级的合作,实现集结化的中间沟通与管理,以及自由无边界业务人员销售的产生。这,就好像我们原来的渠道策略一样,实现销售需要各种政策、方案、手段来支持。

3、结构化社交以及可区隔性,实现2B与2C均可操作。我们可以解释为:商务社交。这就像一个人可能口才很好,但商务谈判不一定行,并且可能很糟一样。电子商务社交,应是有其基本规则与套路的。也应是说,社交只是建立基本关系与联系,在此基础上,仍需要按照商业的有序套路,进行商业对接、洽谈、交易。而不能随意的认为对接好了,电商交易就实现了。

4、通过社交关系,进行营销、销售、粉丝、消费者运营的无边界裂变。由于移动社交是链接式的,最终社交电商,可通过社交工具进行裂变,产生源源不断的电商交易。是靠利益驱动,而不是靠社交关系驱动,接下来小编就给大家简单分享一个可以快速裂变营销的方法。

泰山众筹模式:

众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉,好友互助的模式,以更低的门槛参与并完成项目,同时实现平台引流与卖货的目的。注意我们的重点“卖货。”我们所有的电商模式都只围绕着一个事那就是把我们的货卖出去,那么为什么要利用这个模式呢?没有前期用模式去推动一个新平台的发展,那么就会面临一个地步只能用钱去烧,去用更多的资金去推动平台发展,就算吸引到了足够的用户,但当资金撤出用户粘性不足就会慢慢退出平台。而众筹模式最重要的就是吸引用户,引流并且增加用户之间的粘性。

互联网众多项目中,首个提出爆仓重生止损的模式,也是目前当下跑的最稳健的商业模式玩法,一共分为四个部分组成;

【优进优出】;去中心化,科学众筹,分布式数字资产记账形式,将企业资产数字化,链接企业内外部资源,为企业发展、品牌塑造带来更多支撑,用数字经济的模式为企业发展赋能,有效解决“脱实入虚”的问题。

【四进一出】;合理合规,进出平衡,当第四期成功的时候,才会返回第一期的本金+收益,每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账,以大账吃小账,进出平衡不会出现现金流不足的情况。

【爆仓重生】;爆仓重生,立即止损,市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”,泰山众筹也是首个提出爆仓重生止损,重新开启下新一轮,上一轮泡沫不累计,消泡之后重开。

【倍利复增】;公平公正,能量守恒,每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额,比如;倍利复增20%,当第一期为100,第二期就是120,第三期就是144,公平公正,可持续性强。

解析泰山众筹模式怎么玩?

游戏规则:限时限量消费认购,每期认购时效为36小时内,超市未认购满,即为本期认购失败。

参与方式:常见的消费1:1获得【通证资产】,并且赠送他【消费积分】

玩法如下:

第1期消费众筹金额10000元,每人限购100-3000;

第2期消费众筹金额13000元,每人限购100-3000;

第3期 消费众筹金额16900元,每人限购100-3000;

第4期消费众筹金额21970元,每人限购100-3000;

...以此类推

当第四期成功,则第一期返回广告补贴70%可体现,30%消费积分

爆仓重开:当最后一期未认购满,系统自动重开结算,该期全额退回+幸运红包;倒数三期得70%广告补贴+100%购物卷+优先勋章

结语:

专业的酒水电商公司1919杨陵江正在做千亿的布局。但即使酒水行业再出几个专业酒水大电商,面对仅白酒业就是万亿的十三五战略,这中间仍有巨大空间,让电商在酒水业大肆意发挥。传统时代,由于信息不对称,厂家可以获取大量的代理商、分销商来进行产品分销,但现在消费者因为移动互联工具,直接站到了你面前,社交电商是必然趋势与结果。白酒企业线下社交一直很活跃,社交电商需要的运营、价差、利润等等都已有良好的基础,情感、文化、社会要素又具备促成更优的社交可能,相信只要了解与体会到了社交电商的内在,酒企的电商一定会在未来,大放异彩,形成行业非常有活力、生命力的一种新型商业形式!如果你也喜欢本内容,记得点赞关注哦!声明:本文只作为案例分享,不存在推广营销

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