历史上的一场生死之战，联想用一招制胜
“置之死地而后生。”这句话对柳传志来说，体味尤其深刻。
1993年，中国进口电脑关税由200%降低到26%，并且取消了批文。这一新政让中国的民族品牌突然间受到了巨大打击，几近全军覆没。外国厂商神威大显，一举占据国内市场大半江山。尽管联想通过成立微机事业部扭转颓势，但与IBM、康柏这样的航空母舰相比，也只能算是一个小舢板。
1996年年初，联想下定决心要超过康柏、IBM、AST 和惠普，成为“中国市场第一”。尽管此时联想微机的销售量已经增加了三倍，但在公司的全部收入中只占12%，市场份额连康柏的1/3都不到。
一直在等待机会的联想发现，由于微处理器的价格下降，如果把一台原来定价15000元的“奔腾75MHz”降到9999元，依然有利可图。联想意识到机会已经到来，通过几个代理商试验一个不降低配置只降低价格的计划，结果让代理商立刻沸腾起来。
1996年3月15日，联想率先打响价格战，一场轰轰烈烈的“电脑大战”正式拉开序幕。这一天，无论在联想的历史还是在整个国家计算机产业的历史上，都留下了浓墨重彩的一笔。在无数次地被动挨打之后，联想微机第一次作为强劲的竞争者出现在市场。康柏、IBM等无可争议的“世界电脑之王”，突然发现自己要对付一个年轻气盛的对手。联想宣布自己旗下的“奔腾系列”全线降价，其中入门级“75MHz”售价9999元。这是当时全世界电脑市场上第一款万元人民币以下的“奔腾”，所以被当时的媒体叫做“1996中国个人计算机市场的一声惊雷”。
说是“惊雷”有些夸张，但是新的价格一出现在市场上，的确在电脑制造商中引起强烈动荡。奇怪的是，过去电脑市场上的价格战都是外国厂商特别敏锐，这一次却是中国厂商最先作出反应：同年4月10日，同创宣布其“75MHz”售价9700元；4月12日，方正宣布把“75MHz”降至万元。4月15日，浪潮宣布把奔腾系列降价20-30%。
而当春天结束的时候，外国厂商还没有任何反应。他们眼看着“中国电脑联军”的大举反攻而按兵不动，仍然把自己的“486”卖15000元，“奔腾”的价格则在2万元以上，迟缓的决策机制以及傲慢轻敌的态度让国外厂商们吃尽了苦头。
事实上，此次的“电脑大战”并非联想一时兴起，而是一个“连续性的行动”，联想不仅做到“一击而中”，而且还彻底改变了游戏规则。经此一役，联想一举战胜了所有竞争对手，成为中国市场冠军并一直保持。
柳传志曾说，在中国打仗，我们打的什么优势？打的实际上就是地域上的优势。我们成本低，我们有政府支持，我们有民众支持……而1996年的这场“电脑大战”，无疑证明了这一点。
尽管价格战在今天的商战中饱受非议，但它依然为很多企业屡试不爽，并一定程度上成为市场竞争的胜利者。这种营销战术在很多行业都有运用，不失为抢占市场、一招制敌的有效法宝。