1年负债16亿，花式“烧钱”的淘集集终于把自己玩凉了
淘集集彻底凉凉了！
日前，淘集集历时三个多月的并购重组以失败告终，回天乏术只能正式宣布破产。从资本宠儿到负债累累，CEO张正平用“已尽力未尽责”六个字强行为这场花式“烧钱”的游戏画上了休止符。
虽说淘集集“创业未半中道崩殂”，但是人家过去一年却战绩辉煌。上线运营2个月，日活突破500万；4个月，市场估值2.42亿美元；1年，用户量级达到1.36亿。
不过，这个曾经号称“比拼多多还下沉”的社交电商平台，显然没有拼多多那么“幸运”，仅仅一年就负债高达16亿。
如果说资金链断裂只是压垮淘集集的最后一根稻草，那么谁才是“害死”这位下沉新贵的“元凶”呢？
淘集集的折戟，究其原因，最主要的或许就是在错误的时间点以“人民币玩家”的身份上线。
早前几年，“烧钱”抢占市场这一招，确实是互联网企业起家的经典套路。从滴滴、美团、饿了么，到瑞幸、拼多多，众多的人民币玩家已经证明这个方法切实可行。
不过，经历了2018的资本寒冬之后，金主们对于互联网企业的投资也越来越理性。与其打一场旷日持久的“烧钱战”，不如做一些保守投放更合时宜。
于是，企图复制前辈们成功模式的淘集集，即便赶上了投资的末班车，却只坐了一站就到达终点被迫下来了。
从平台上线到宣告破产，淘集集几乎一直在使用“以补贴换取流量”的运作模式。
用户注册即可获得现金红包，邀请好友下单，还能获得数额不等的返现红包。这套电商平台惯用的“分销返利”手段，让淘集集在短时间内迅速累积了大量用户。
但是，这种简单粗暴的借助人口红利，用现金“购买”用户的方式所带来的后患也是无穷的。
以淘集集拖欠供应商货款的情况来看，用户的付款和投资方的资金，基本都被他们挪用来补贴新用户。当规模扩张赶不上烧钱的速度时，这种激进的方式就很难让让公司维持长久的运转了。
毕竟，没有烧不完的钱，也没有不见顶的流量。在融资窗口收窄的现状下，一旦出现资金链的断裂，那对企业来说基本就宣判了“死刑”。电商平台靠着烧钱成功变为“拼多多”的只是少数，大部分企业还是沦为了淘集集。
专注于盲目“撒币”游戏的淘集集，也并没有考虑到用户后续存留、转化的问题。调查显示，淘集集与拼多多的用户重合度高达55%，在同质化的“补贴+低价”运营模式下，只要留不住用户，烧再多的钱也白搭。
另外，“便宜无好货”的道理，我们每个人都懂。当商品的售价远远低于成本价时，质量自然就很难有保证。
淘集集上动辄就1元拼团、一折购买的活动，体现了烧钱力度的同时，也折射出产品质量的隐患。
虽然平台主打“下沉市场”，但并不代表用户群体的接受程度就“无下限”。当用户连复购都很难做到时，更别提对于品牌的忠诚度了。再加上售后服务等环节的不完善，也造成大量的用户流失，这就让前期的烧钱行为变得毫无意义。
作为社交型电商，淘集集花式砸钱的浮夸表象之下，掩盖的是商业模式创新的匮乏。
与拼多多等软件高度重合的运营模式，让用户无法体验到新鲜感。即便是处于被视为当下风口的下沉市场，也并没有体现出太强的优势，所以才出现了多数用户只薅完一波羊毛就弃用的尴尬局面。
除此之外，恰逢资本寒冬，电商行业的马太效应表现的越发明显。头部电商获得更多融资一定是必然结果，新兴平台在短期内或许很难崭露头角。所以，淘集集并不是第一个，也不会是最后一个。
虽然淘集集惨败了，但这并不代表着社交电商模式的失败。对于下沉市场的用户来说，这种模式甚至成为了他们日常社交的新方式。
当用户有了“砍价之交”的同时，也就意味着完成了跨平台的引流。不可置否，流量对于电商平台的发展至关重要，而淘集集只是错在了圈占用户之后没有更好的完成存留工作。
前期投资烧钱也是同理，错不在送补贴的方法本身，而在于用户存留数量不到位导致无法为平台“造血”，以及对资本能够持续“输血”这事抱有过高的幻想。
所以，野蛮生长的时代已经结束了，未来社交电商想要做好下沉市场，只靠盲目烧钱是不可能“烧”出明天的。
编辑：鞠君