诱之以利，胁之以灾
说服的十六字方针：诱之以利，胁之以灾。动之以情，晓之以理。
我们来看看这个故事。战国时，秦国的文信侯吕不韦打算进攻赵国，以扩大本国的疆域，于是让蔡泽出使燕国。过了3年，秦国以燕国的太子丹作为人质，吕不韦就请张唐去帮助燕国，打算跟燕国一起攻打赵国，以开辟河间的土地。
张唐推辞说:“赵国是到燕国的必经之地，赵国人如果抓住我，可获得封地百里!”吕不韦让他离开后，自然心里感到很不愉快。少庶子甘罗对吕不韦说:“君侯为何不悦?”
吕不韦说:“我派蔡泽到燕国去了3年，我国就拥有燕太子丹作为人质了，今天我让张唐出使燕国共同完成伐赵的使命，他却不愿意去。”甘罗说:“我有办法让他去。”吕不韦呵斥他走开，说道:“我亲自请他去，他还不愿意去呢，你能有什么办法?”甘罗说:“项橐才7岁就做了孔子的老师，我现在已经12岁了，您不如让我一试?”
于是，甘罗找到张唐，问道:“武安君白起与您的功劳相比，谁的功劳更大呢?”张唐说:“武安君打了数不清的胜仗，攻陷了数不清的城池，当然是武安君的功劳大。”甘罗又问:“武安君的功劳真的比您还大吗?”张唐肯定地说:“真的。”甘罗问:“应侯范雎在秦国受重用时，文信侯的权力与之相比，哪个更大呢?”
张唐说:“文信侯的权力更大。”甘罗问:“您真知道文信侯的权力更大些吗?”张唐说:“对。”甘罗说:“当年应侯要去攻打赵国，武安君有意为难，最终被绞死在城外。如今文信侯亲自请您去出使燕国，而您竟然不愿意，我真不知道您将会死在哪里。”张唐急切地说:“我愿意去!”于是，张唐准备好了车马和礼物，准备择期出发。甘罗对文信侯说:“借给我五辆车子，我会先去赵国，晋见赵王。”
赵王亲自到郊外迎接甘罗。甘罗见到赵王后，问赵王:“您听说了太子丹在秦国做人质这件事吗?”赵王说:“听说了。”甘罗说:“燕太子丹到秦国做人质，说明燕不欺秦。张唐出使燕国，说明秦不欺燕。秦、燕两国关系很好，假如他们一起攻打赵国的话，赵国的境地就会非常危险!燕、秦两国现在正在商量着一起攻打赵国，以此来扩大秦国的领地。今天大王如果给我五座城池以扩大河间之地，秦国则将燕太子送回，选择与赵国合作，攻打燕国。”
赵王如此一听，立刻向秦国割让了5座城池。秦国将燕太子送了回去。赵国攻打燕国，占领了上谷的三十六县，将占领城池的十分之一献给了秦国。
正所谓:“有志不在年高。”这就是中国历史上著名的甘罗，他12岁出使赵国并获得了巨大的成无论是说服张唐还是说服赵王，他只是向对方将利害关系讲清楚。
可见，只要运用得当，“晓之以理，诱之以利”将是处理人与人之间、国与国之间关系的至关重要的法宝。
从某种意义上说，人在理性的约束下，就会追逐最大利益。如果能晓之以理、诱之以利，就可以战胜人性，最终获得成功。